AKB48現象小評

關於好奇AKB的現象

2005年，我15歲，當時因為竹內結子開始接觸與熱愛日本流行文化與文學(其實那時候看的日本文學還蠻廣的從大江建三郎、三島由紀夫、村上春樹到綿矢莉莎還有山本文緒，不管看得懂看不懂那時候就是除了念書打球看電影以外就是一直啃書，日劇的話從一公升的眼淚到不愉快的基因(談論日本環保議題的日劇非常慘淡的收視率)從岩井俊二到三池崇史，從London Heart到暴仿將軍)。

那時，《大逃殺》電影反映著青少年與成人之間的不信任和小泉政府帶領日本進入市場壓力下青少年強烈的競爭壓力。同時，電車男造成「御宅文化」爆紅成為主流(那陣子的日本電影主流甚麼都要跟純愛掛勾這點是我覺得是日本電影失落的十年啊(小弟的偏見偏見))表現日本大蕭條之後年輕人逐漸從外展的雄心慢慢的轉進網路封閉的光景之中，而長期被視為負面的「御宅文化」也因此大大洗刷冤屈，AKB48大概就是在這樣的時光背景成立的。

那時候我看到AKB48在Music station以《群擺搖搖》初登場時，我記得我的眉頭狂皺心想這是甚麼變態訴求團體，性暗示十足的歌詞加上曖昧不明的舞蹈(而且他們才跟我一樣大啊)這種團體以宅男為訴求的應該紅不了多久加上那麼多團員根本無法聚焦。之後隨著生活的改變加上考試壓力的加重，沒有那麼常接觸日本相關訊息，因此偶爾會聽到AKB48的消息但也不以為意畢竟每個族群還是有他的市場在。而我也將他們當作傳統的日本偶像團體模式看待與預期他們。

直到10年去關西玩的時候，看到日本的新聞媒體，才發現。AKB48幾乎占據日本新聞三分之一的版面，娛樂新聞不說，正經的新聞也會時常穿插AKB48選舉或者當紅團員的相關進度。那時我才發現原來AKB48的魅力與影響力已經大到超乎我想像的地步。

他們不是宅男偶像，而是全民偶像。不過到底是靠著甚麼方式與商業行銷模式，將這群長相普普(當然也有很漂亮的啦)技能不突出而且人數眾多的團體從小眾市場提升成每個日本各年齡層民眾都津津樂道與關注的全民偶像?相形之下，為什麼台灣的黑澀會美眉完全無法與之相比或造成類似的效果呢?從那個時候我開始好奇AKB48

AKB48成立宗旨與經營模式

成立宗旨:

創立AKB48是日本鬼才製作人「秋元康」(美空雲雀的製作人與鬼來電的製作)，從劇團與地下樂團發想，覺得這些小團體不透過電視節目來吸引觀眾而是一點一滴和歌迷互動慢慢累積人氣與歌迷的模式感到很羨慕，於是想創造一個類似歌舞秀的小劇場也因此有了「想見就可以見到的偶像」這樣子的概念。他不要像「少女時代」一樣，全部的團員都是一時之選很漂亮很會唱歌跳舞身材很好。而是甚麼人都可以參加的什錦火鍋。

經營模式

1.不受景氣影響的AKB48

傳統的日本偶像團體，他們是透過上電視節目來吸引人氣進而有廣告商代言，專輯唱片，或者電視劇與電影的演出。然而日本電視頻道不多，且在出道之前必須要砸下大量資金。如果出場的收視率不高，無法達到如此高的門檻那麼這些偶像團體的生命就是到此為止了，也可能會造成公司血本無歸的後果。也因此日本明星在紅的時候會盡力的可能連睡覺時間都不要了的拼命接工作，為的就是如果人氣驟減之後他們可能就沒有錢賺了。

然而AKB48的經營模式不是如此，他們的表演與重心是在秋葉原的劇場來培養穩定的死忠粉絲，如果今天失去電視的鎂光燈，雖然少了許多收入，但是劇場的門票還是可以支應著團體運作。這也是為甚麼很多劇團或演歌歌手可能並沒有在電視上常出現但卻仍然屹立不倒的原因。

2.特殊的行銷手法與玩法

早期的唱片市場或演藝圈，唱片銷售一直是很重要的收入來源，但隨著網路時代的來臨。MP3下載相當嚴重，唱片銷量早已無法和早年相提並論。因此許多唱片公司唱片不是主要的重點，重點是透過唱片與電視打開知名度，吸引歌迷們來聽演唱會，主要賺取的是演出的收入(這點台灣也是這個狀態)。但去聽一場偶像的演唱會，一張票動輒一萬日幣是普通人買不起的，更是AKB48一開始鎖定的「宅男」族群不可能負擔的。於是AKB劇場的票價約莫1000日幣(近年來有漲價現在大概2500元但相較動輒上萬的門票錢仍然相對便宜許多)，也因為如此會讓人覺得很重視老粉絲。而這樣只要到秋葉原去就可以見到本人的偶像推銷方法與以前日本偶像的模式大大不同。

3.總選舉制與猜拳比賽

AKB48最讓我感到有趣的是他們的競賽模式，AKB48的團員甚多，要選擇誰來出專輯或者上電視是相當困難的，於是公司讓歌迷可以透過投票決定誰可以成為下一張專輯的中心或是出場。而投票的方式主要就是唱片裡的票以及網路會員等，而許多歌迷為了支持特定的團員可能一次買上百張。也因此近幾年日本公信榜永遠可以看到AKB48並且在這個唱片難賣的時代，仍可以賣出百萬單曲。也讓整個過程透明化而歌迷也不會有團員誰比較多機會都是因為黑箱作業或私下跟製作人比較好的傳聞。

然而AKB48不斷進步的動力其實來自於團員之間的競爭，雖然都是AKB的團體，除了總選舉的競爭壓力以外，總公司還把他們每個團員分別發包給不同的經紀公司。為的就是時時讓團員們保持著競爭，也因為如此所以團員和團員之間的化學效應也是AKB48很有看頭的地方。這跟大部分的偶像團體可能彼此感情不好但還是表面上說我們很好是不一樣的。

AKB48的團員可能會坦白的說：「我就是要取得這次的中心位置」。但這樣的長期競爭可能會造成排名總是在後段的團員不願意努力或覺得不可能的狀況。於是，他們想出了猜拳比賽這種隨機破格讓後段班的團員有機會出頭的方法。好保持競爭動力。但這畢竟是少數的機會重點還是偶像們的個人經營。

4.集團化的分散風險

一間經紀公司推出一個藝人跟推出48個藝人的訓練費用除了服裝之類的費用外其他的成本其實差不多。而日本偶像事業的經營模式其實都是投入大筆資金的，如果紅了就賺錢但如果連電視都尚不了就是讓資金付諸流水...但在大團體當中，有人會紅有人不會紅，都取決於歌迷支持。製作人也無從判斷。因此成員中包括研究生在內的一百多人裡，一定有些人單獨出道也能成功，有些人無法。也就是說在同樣的成本下，一口氣培養許多成員，每個人只要很低的培育成本就行了。

5.分售與綁售的銷售策略

將人氣較高的團員分售商品再將團體綁售，很多歌迷都會覺得來削錢的(我又不喜歡大島優子只喜歡前田敦子為什麼唱片公司還出這麼多有前田敦子又把他們放在一起的商品)，但由於唱片銷量可以幫助穩立喜歡歌手的定位的競賽模式。因此他們不會覺得我不要大島優子而是就像你進場看球賽你可能是喜歡兄弟象但是你不會覺得買的門票卻是兄弟象跟義大犀牛。這樣的競賽模式加上唱片分售綁售策略讓消費者買單卻不會覺得被撈錢。

從AKB48的爆紅看日本的社會現象與社會心理

1.通縮文化造成的厭消費型態

自從90年的泡沫經濟之後，日本人對於未來頓失信心，對於消費也相當恐懼與害怕。因此每個日本人都很會精打細算與不喜消費。希望找到最低的成本得到最大的效益。剛好網路時代的來臨，使得資訊的取得成本降低，只要有心你幾乎可以不用花錢看你想要的電影或想聽的音樂。

而也因為整個社會瀰漫著悲觀的氣氛，這一代的年輕人也被稱之為「失落的一代」也造就了「御宅文化」的蓬勃發展。而AKB48的「低價劇場」與「想見就見得到的偶像」兩大核心剛好慰藉了宅男市場的心與不願花費太多的心理狀態。

2.小故事市場

AKB48的歌迷不會說，我喜歡整個AKB48畢竟他們也有快上百員的成員都可以稱做AKB48，而是喜歡其中的一些人或一個人。也因為團員們的個人經營非常重要，他們賣的不是整體感，而是使得歌迷產生出「我和他才有的」連結。這樣子的方式讓對於孤單與挫敗的「御宅族」在現實生活中得不到的慰藉與療癒也會因此更加投入。

3.在地化

早期的日本和台灣一樣都會想到繁華的地區好好打拼一下，台灣是台北，日本則就是東京。但是因為經濟不景氣的關係，就算來到首都打拼可能都一直是打工族或是派遣人員薪水不高加上生活成本可能比家鄉差，所以這一代的年輕人許多人反而選擇待在家鄉工作或努力或者沒那麼汲汲營營。在這樣的背景下如果AKB48一直在東京的話便會侷限在這個地帶，因為打低價市場的想法如果使得外地加上移動成本來到現場那就反而更貴了。

於是AKB48開始創立NMB48(大阪)，SKE48(名古屋)以及SGH48(上海!!不要懷疑就是大陸上海)。為的就是吸引其他地區的歌迷。使得當地也有當地的偶像。進而轉變成類似偶像大聯盟的型式(PS:1.聽說以後還要有計畫TPE48,PARIS48但目前還沒有具題的企劃)

AKB48的體制

1.分開的經紀公司 AKB48的成員除了第一期的團員剛開始屬於同個經紀公司外，之後也分別解約改安排到不同經紀公司去，這麼做有個目的，一方面是為了擴大曝光的面相，另一方是為了讓團員從AKB48畢業後仍能夠繼續從事演藝活動。對於個別管理責任就在所屬的經紀公司了。AKB48設有名為AKS的集團擔任統籌經紀公司，負責接洽工作，再分配給成員。然而若有工作特別指定要某個成員的話就分別於他們的經紀公司聯絡。

2.終身僱用制的狀態 並不是說真的雇用制而是現象相像。AKB48是採成果敘薪的方式。雖然有基本薪資但是薪資很低(一個月約十萬日圓)，得要排名提高抽佣的比例才會跟著變高。而當你進入了AKB的體制當中，因為年資的少造成的專業不足與人氣的弱勢是必然的，但只要你在這制度努力加上年資技能訓練，曝光度增加最後成功。所以總選舉的前十名往往都是在AKB48可能三四年的前輩也不是沒有原因的。只要你進入了AKB雖然可能不紅，但你終究也不會被踢出。

AKB的問題

AKB48雖然是個相當成功的CASE STUDY但其實還是有很多需要解決的問題。比起偶像團體，AKB48反而比較像是演藝學校，你選入其中公司花錢為你上課，有很好的管道跟機會表演。但其實製作人秋元康也很直接的說，如果一次所有高人氣的成員一起畢業單飛，AKB48可能會頓時跌入谷底，而成員們的出路安排其實公司我們也得坦承沒有很好的規劃。雖然進入AKB48很多機會，但當你年紀過了20多，漸漸失去成為偶像的本錢之後，公司無法保障你的出路...這是AKB48必須要面對許多人氣團員老化的問題。

結論: 日本的國情其實和台灣是有許多相像之處的，都是海島型國家，人口結構也相似。從AKB48反映出的宅男文化與心理，其實在台灣也有許多相近之處...。但是某方面來說這樣子的滿足與消費是還蠻令人難過的一件事。

在佩服秋元康的同時，其實也看見他破壞式思維與勇於挑戰的勇氣與創意。每個成功的CASE背後其實都有一套邏輯與哲學的。現在的世界比起以前動盪變化的太快太快了...不可能有一套邏輯與哲學是一通百通的，所以我也很期許自己可以看見這些表象背後的邏輯思考與方法，成為能夠適應這個世界並創造市場的人才。